Shumë njerëz që mendojnë të blejnë makina shitëse bëjnë të njëjtën pyetje: Sa mund të fitojë në të vërtetë një makinë në muaj? Me pak fjalë-kjo varet nga një sërë faktorësh. Fitimet ndryshojnë në varësi të vendndodhjes së makinës, llojit të produktit, kostove të funksionimit dhe shpeshtësisë së mirëmbajtjes. Në vend që të hamendësoni, është më mirë të analizoni të dhëna specifike duke iu referuar-rasteve reale të operimit botëror dhe mesatareve të industrisë.
Ky artikull shpjegon faktorët kryesorë që ndikojnë në fitimin mujor të makinave shitëse dhe ofron vlerësime të arsyeshme bazuar në skenarë të ndryshëm biznesi.
Kuptoni ndryshimin midis të ardhurave dhe fitimit.
Është e rëndësishme të bëhet dallimi midis të ardhurave operative dhe fitimit përpara se të vlerësohen të ardhurat mujore.
Të ardhurat: Shuma totale e marrë.
Kjo është shuma totale e shpenzuar nga klienti.
Fitimi: Shuma e mbetur pas zbritjes së kostove.
Kostot zakonisht përfshijnë:
Rimbushja e produktit
Mirëmbajtje ose riparim
Energjia elektrike
Tarifat e përpunimit të pagesave
Tarifat ose komisionet e qirasë (nëse ka)
Një makinë që tarifon 1000 dollarë në muaj nuk gjeneron domosdoshmërisht 1000 dollarë fitim. Në shumë raste, marzhet e fitimit neto variojnë nga 25% në 55%, në varësi të kategorisë së produktit.
Të ardhurat mesatare mujore sipas llojit të vendndodhjes
Vendndodhja ka ndikimin më të madh në efikasitetin operacional të makinave shitëse. Më poshtë janë diapazoni i zakonshëm i vendndodhjes bazuar në të dhënat e industrisë:
| Lloji i vendndodhjes | Të ardhurat mesatare mujore | Fitimi i vlerësuar pas kostove |
|---|---|---|
| Zyrë e vogël (20-50 staf) | $150–$400 | $50–$150 |
| Vendi i mesëm i punës (50-150 personel) | $400–$900 | $150–$350 |
| Vend i madh pune (150+ staf) | $900–$2,500 | $350–$900 |
| Shkollat/Kolegjet | $800–$3,000 | $300–$1,100 |
| Palestra dhe qendra fitnesi | $500–$1,800 | $200–$700 |
| Qendrat / Zonat Publike | $1,000–$5,000 | $400–$2,000 |
Disa makineri performojnë më mirë se këto diapazon, por stabiliteti afatgjatë është më i rëndësishëm sesa rritja afatshkurtër-.
Lloji i makinës shitëse ndikon në marzhin e fitimit.
Jo të gjitha makinat shitëse gjenerojnë të njëjtat të ardhura. Llojet e ndryshme të makinerive kanë gjithashtu struktura të ndryshme kostoje.
Makina shitëse për rostiçeri/pije
Shënimi tipik: 40%-55%
Për shembull: Një shishe e blerë me 0,60 dollarë shitet për 1,25 dollarë.
Gama e zakonshme e fitimit neto mujore: 150 deri në 750 dollarë për makinë.
Ushqime të shëndetshme ose përbërës të freskët
Çmimi më i lartë i shitjes, por afat më i shkurtër i ruajtjes.
Marzhi i fitimit neto është zakonisht 30%-50%.
Gama e fitimit mujor: 100-600 dollarë.
Makina shitëse të specializuara ose të nivelit të lartë-(elektronikë, lodra, kozmetikë)
Çmimi më i lartë i shitjes për transaksion
Frekuenca e reduktuar e blerjeve
Marzhet e fitimit mund të kalojnë 100%, në varësi të produktit.
Gama e fitimit mujor: $300 deri në $2,500, në varësi të trafikut dhe kërkesës.
makina shitëse ose makina gashapon
Çmimi i ulët për njësi
Zakonisht përdoret në qendrat tregtare ose në vende argëtimi
Gama e fitimit mujor: 200 deri në 1500 dollarë.
Kostot operative që ndikojnë në fitimet mujore
Edhe makineritë me fitim të lartë-mund të performojnë dobët nëse kostot nuk kontrollohen siç duhet. Faktorët kryesorë të kostos përfshijnë:
Inventari i produktit
Në përgjithësi, kostoja është shpenzimi më i madh. Sa më i ulët të jetë çmimi për njësi dhe sa më i lartë të jetë çmimi i shitjes, aq më i lartë është marzhi i fitimit.
Komision ose qira
Disa vende mund të paguajnë tarifa:
Qira apartamenti (p.sh., 50 deri në 200 dollarë në muaj), ose
Përqindja e të ardhurave (zakonisht 10%-25%)
Kjo ndikon drejtpërdrejt në fitimin aktual të marrë.
Mirëmbajtje dhe riparim
Makineritë moderne nuk kërkojnë riparime të shpeshta, por kostot e rastit të mirëmbajtjes duhet të përfshihen ende në koston e përgjithshme.
Koha e rimbushjes
Nëse makina vendoset larg vendbanimit të operatorit, karburanti dhe koha e udhëtimit do të zvogëlojnë përfitimin.
Shembuj të llogaritjeve të bazuara në shifra reale-
Për të ilustruar më qartë çështjen, këtu është një shembull i thjeshtë:
Të ardhurat mujore: 1200 dollarë
Kostot e produktit (45%): 540 dollarë
Komisioni i sitit (10%): 120 dollarë
Tarifat e Mirëmbajtjes + Transaksionit: 40 dollarë
Fitimi neto i parashikuar mujor: 500 dollarë
Ky është një standard përgjithësisht i arritshëm për një makinë të pozicionuar siç duhet.
Si të rritni fitimet përmes vendosjes dhe monitorimit të fushatës
Makinat shitëse nuk garantojnë të ardhura. Dy zakone funksionimi mund të ndikojnë në rezultatin përfundimtar:
Rimbushja sipas planit
Hapësirat e zbrazëta të magazinimit reduktojnë shitjet. Makinat që mbahen plotësisht të ngarkuara për periudha të gjata janë më efikase.
Ndjekja e librave më të shitur
Monitorimi i performancës së produktit ndihmon në eliminimin e produkteve me lëvizje të ngadaltë-dhe zëvendësimin e tyre me produkte me kërkesa më të larta.
në përfundim
Një makinë shitëse e vetme mund të gjenerojë fitime që variojnë nga 50 dollarë në mbi 2,000 dollarë në muaj, në varësi të vendndodhjes, llojit të makinës, metodave të funksionimit dhe strategjisë së produktit. Makinat me performancën më të mirë- zakonisht vendosen në zona me trafik të lartë{{5}, rimbushen bazuar në sjelljen aktuale të përdoruesit dhe mirëmbahen vazhdimisht.
Për ata që mendojnë të hyjnë në industrinë e makinave shitëse, pyetjet e duhura nuk janë vetëm "Sa para mund të bëjë një makinë shitëse?", por më tepër:
Ku do të vendoset?
Çfarë produktesh do të ofrojë?
Sa efikas do të jetë në menaxhim?
Me qasjen e duhur, një makinë e vetme mund të sigurojë një burim të qëndrueshëm dhe të përsëritur të ardhurash.
