Gabimet më të mëdha që njerëzit bëjnë kur blejnë makina shitëse - Blog

Shumë njerëz përqendrohen në çmimin, pamjen ose tendencat e tregut kur blejnë një makinë shitëse. Megjithatë, problemet reale zakonisht shfaqen pasi makina fillon të funksionojë. Në shumë raste, makinat nuk arrijnë të bëjnë fitim të qëndrueshëm jo sepse pajisjet janë të këqija, por sepse vendimet e rëndësishme janë injoruar gjatë procesit të blerjes.

Ky artikull nuk është vetëm një listë e gabimeve të zakonshme. Është gjithashtu një udhëzues praktik blerjeje që i ndihmon operatorët të identifikojnë problemet përpara se të blejnë një makinë. Qëllimi nuk është thjesht të shpjegojmë se çfarë gabimesh ekzistojnë, por të ndihmojmë blerësit të kuptojnë se si t'i shmangin ato në situata reale.

Ky është një nga gabimet më të zakonshme në biznesin e makinave shitëse. Në funksionimin real, lokacioni zakonisht ndikon në fitimin më shumë sesa vetë makina.

Para se të zgjedhin pajisjen, operatorët duhet të vëzhgojnë vendndodhjen gjatë periudhave të ndryshme të ditës, si në mëngjes, drekë dhe mbrëmje. Trafiku i qëndrueshëm i klientëve gjatë gjithë ditës është zakonisht më i vlefshëm se periudhat e shkurtra të trafikut të rëndë.

Operatorët duhet gjithashtu të kontrollojnë nëse njerëzit në të vërtetë ndalojnë në zonë në vend që të kalojnë shpejt. Një metodë tjetër e rëndësishme është të vëzhgoni nëse klientët aty pranë po blejnë tashmë pije, ushqime ose produkte komoditeti. Sjellja ekzistuese e blerjes është shpesh një shenjë e fortë se kërkesa për shitje tashmë ekziston.

Në shumë situata, një vendndodhje me trafik mesatar, por me sjellje të qëndrueshme blerjeje mund të funksionojë më mirë se një vend i mbushur me njerëz ku askush nuk ndalon për të blerë.

Shumë blerës-herë të parë tërhiqen nga makineritë me çmim-të ulët, por pajisjet më të lira shpesh krijojnë më shumë probleme më vonë. Disa makineri me kosto të ulët-mund të kenë sisteme të paqëndrueshme shpërndarjeje, struktura të vështira mirëmbajtjeje ose mbështetje të dobët të pjesëve rezervë.

Në vend që të krahasojnë vetëm çmimet e makinerive, blerësit duhet të kontrollojnë nëse pjesët kryesore janë të standardizuara, nëse sistemet e pagesave mund të zëvendësohen lehtësisht dhe nëse riparimet e zakonshme mund të përfundojnë shpejt. Nëse çdo riparim kërkon një kohë të gjatë joproduktive, të ardhurat afatgjata mund të vuajnë.

Në shumë situata reale operimi, makineritë me çmime pak më të larta, por me performancë të qëndrueshme zakonisht krijojnë fitim më të mirë afatgjatë.

Shumë probleme të makinës shitëse nuk shkaktohen nga dështimi i makinës, por nga pajtueshmëria e dobët e produktit. Produktet me paketim të paqëndrueshëm, përmasa të pazakonta ose peshë të pabarabartë mund të shkaktojnë lehtësisht dështim të dërgimit ose bllokim të produktit.

Përpara se të blejnë një makinë, operatorët duhet të testojnë nëse produktet mund të ngarkohen pa probleme në tabaka, nëse paketimi qëndron i qëndrueshëm dhe nëse produktet mund të dorëzohen në mënyrë të përsëritur pa u ngecur. Një makinë duhet të funksionojë vazhdimisht, jo vetëm të ketë sukses një herë gjatë testimit.

Blerësit duhet të kontrollojnë gjithashtu nëse madhësitë e tabakave mund të rregullohen lehtësisht për ndryshimet e ardhshme të produktit. Përputhshmëria më e mirë e produktit zakonisht çon në funksionim afatgjatë- më të qëndrueshëm.

Shumë njerëz preferojnë-lokacione me trafik të lartë, por turmat e mëdha jo gjithmonë krijojnë shitje të forta.

Në vend që të shikojnë vetëm trafikun total, operatorët duhet të fokusohen në trafikun efektiv. Për shembull, a ndalojnë njerëzit pranë makinës për disa sekonda? A ka situata pritjeje si transporti, marrja e ushqimit ose zona pushimi? A kanë klientët nevoja të menjëhershme, të tilla si pije, ushqime ose blerje të shpejta komoditeti?

Vendndodhjet ku klientët kalojnë të njëjtën makinë disa herë në ditë mund të krijojnë gjithashtu mundësi më të mira shitjeje. Potenciali real i blerjes është zakonisht më i rëndësishëm sesa vetëm numrat e trafikut.

Disa blerës besojnë se makinat shitëse më të mëdha gjithmonë krijojnë më shumë fitim sepse mbajnë më shumë produkte. Megjithatë, nëse vëllimi i shitjeve është i kufizuar, inventari i tepërt mund të ngadalësojë qarkullimin e produktit.

Përpara se të zgjedhin madhësinë e makinës, operatorët duhet të vlerësojnë vëllimin real të shitjeve, aftësinë e rimbushjes dhe jetëgjatësinë e produktit. Madhësia e duhur e makinës duhet të përputhet me shpejtësinë aktuale të shitjes së vendndodhjes.

Disa makina duken moderne dhe tërheqëse, por bëhen të vështira për t'u mirëmbajtur gjatë funksionimit të përditshëm.

Para blerjes, blerësit duhet të kontrollojnë nëse makina mund të hapet lehtësisht, nëse teknikët mund të arrijnë shpejt komponentët e rëndësishëm dhe nëse pjesët e zakonshme mund të zëvendësohen pa çmontim të komplikuar. Nëse riparimet e vogla kërkojnë kohë të gjatë joproduktive, kostot operative mund të vazhdojnë të rriten me kalimin e kohës.

Makinat me mirëmbajtje më të lehtë janë zakonisht më të përshtatshme për funksionimin e qëndrueshëm afatgjatë.

Makinat shitëse janë pajisje operative- afatgjatë, kështu që mbështetja e furnizuesit është shumë e rëndësishme.

Përpara blerjes, blerësit duhet të konfirmojnë nëse pjesët e këmbimit janë të disponueshme vazhdimisht, nëse mbështetja teknike përgjigjet shpejt dhe nëse udhëzimet e riparimit janë të qarta. Edhe makineritë e mira mund të bëhen të vështira për t'u përdorur pa mbështetje të qëndrueshme nga furnizuesi.

Disa makina shitëse bëhen shumë të njohura në treg, por nuk janë të përshtatshme për çdo mjedis biznesi.

Në vend që thjesht të ndjekin tendencat, blerësit duhet të vlerësojnë nëse makina përputhet me zakonet e klientëve vendas, llojet e produkteve dhe nevojat aktuale të funksionimit. Makinat që përshtaten me modelin real të biznesit zakonisht performojnë më mirë me kalimin e kohës sesa makinat e zgjedhura vetëm sepse janë të njohura.

Shumë probleme të makinave shitëse në fakt fillojnë gjatë fazës së blerjes. Operatorët që arrijnë rezultate të qëndrueshme-afatgjata zakonisht nuk janë njerëzit që blejnë makineritë më të shtrenjta ose më të njohura. Ata janë njerëzit që vlerësojnë me kujdes vendndodhjen, përputhshmërinë e produktit, strukturën e mirëmbajtjes dhe nevojat afatgjata të funksionimit përpara se të marrin një vendim.

Bizneset fitimprurëse të makinave shitëse zakonisht ndërtohen përmes planifikimit të kujdesshëm dhe përputhjes së duhur, jo fatit.