Për blerësit B2B, vizita e një fabrike të prodhimit të makinerive çmimesh mund të ofrojë informacion që fotot e produktit dhe uebsajti i kompanisë nuk munden. Një vizitë në fabrikë i lejon blerësit të shohin se si prodhohen makineritë, si menaxhohen materialet, si kontrollohet cilësia dhe si përgatiten porositë e mëdha për dërgesë.
Megjithatë, jo çdo pjesë e një fabrike është po aq e rëndësishme. Një ndërtesë e madhe, një sallë ekspozite moderne ose shumë makineri të përfunduara nuk do të thotë automatikisht se prodhuesi ka aftësi të qëndrueshme prodhimi. Blerësit duhet t'i kushtojnë më shumë vëmendje procesit aktual të prodhimit, menaxhimit të materialit, kontrollit të cilësisë, testimit të makinerive, menaxhimit të magazinës, paketimit dhe mbështetjes pas shitjes-.
Nëse jeni shpërndarës, shitës me shumicë, FEC, operator arcade ose pronar i markës, këtu janë gjërat kryesore që duhet të kontrolloni kur vizitoni një fabrikë të prodhimit të makinerive të çmimeve.
Çfarë duhet të kontrollojnë blerësit në zonën e prodhimit?
Shikoni se si fabrika organizon rrjedhën e prodhimit
Filloni duke parë se si materialet dhe makinat lëvizin nëpër fabrikë. Një zonë prodhimi- e menaxhuar mirë duhet të ketë një rrjedhë të qartë nga përgatitja e materialit dhe përpunimi i komponentëve te montimi, testimi dhe paketimi. Materialet për porosi të ndryshme duhet të kenë etiketa të qarta dhe zona magazinimi në vend që të përzihen së bashku. Organizimi i mirë i prodhimit i ndihmon punëtorët të gjejnë materialet e duhura dhe redukton gabimet gjatë montimit. Për blerësit B2B, mos shikoni vetëm madhësinë e fabrikës. Kushtojini vëmendje nëse hapësira e prodhimit po përdoret në mënyrë praktike dhe të organizuar.
Kontrolloni nëse punëtorët ndjekin hapat standardë të prodhimit
Shikoni se si punëtorët i montojnë në të vërtetë makinat. A ndjekin të njëjtat hapa prodhimi, apo secili punëtor përdor një metodë të ndryshme? Makineritë e çmimeve shpesh kanë nevojë për të njëjtën strukturë kabineti, instalime elektrike, pjesë kontrolli dhe cilësime në një grup të madh. Kur punëtorët ndjekin procedurat standarde të prodhimit, bëhet më e lehtë për të mbajtur makineritë konsistente. Blerësit mund të pyesin nëse fabrika ka udhëzime standarde të montimit, dokumente prodhimi dhe procedura pune për çdo model makinerie.
Kontrolloni gjendjen e pajisjeve të prodhimit
Numri i makinerive brenda një fabrike nuk është e vetmja gjë që ka rëndësi. Blerësit duhet të shikojnë gjithashtu gjendjen dhe përdorimin e pajisjeve të prodhimit. Në varësi të produktit, kjo mund të përfshijë pajisjet e përpunimit të metaleve, pajisjet e prodhimit të kabinetit, pajisjet e lyerjes, mjetet e montimit dhe pajisjet e testimit. Pajisjet e mirëmbajtura-mund ta ndihmojnë fabrikën të mbajë prodhimin të qëndrueshëm dhe të reduktojë vonesat e shkaktuara nga problemet e pajisjeve. Blerësit mund të pyesin gjithashtu se cilat hapa të prodhimit janë përfunduar në-shtëpi dhe cilët trajtohen nga furnitorë të jashtëm.
Çfarë duhet të kërkojnë blerësit në materiale dhe përbërës?
Kontrolloni se si ruhen dhe menaxhohen lëndët e para
Menaxhimi i lëndëve të para mund të ndikojë si në efikasitetin e prodhimit ashtu edhe në cilësinë e produktit. Blerësit mund të shikojnë se si ruhen pjesët metalike, materialet e kabinetit, telat, komponentët elektronikë dhe pjesët e tjera. A janë etiketuar qartë? A mbahen veçmas specifikimet e ndryshme? A janë komponentët elektronikë të ndjeshëm të mbrojtur siç duhet? Menaxhimi i mirë i materialit e bën më të lehtë për punëtorët përdorimin e pjesëve të duhura dhe zvogëlon rrezikun e përzierjes së materialeve nga porosi të ndryshme.
Kontrolloni cilësinë e komponentëve kryesorë elektrikë
Makinat e çmimeve përdorin shumë pjesë elektrike dhe elektronike, të tilla si tabelat e kontrollit, furnizimet me energji elektrike, motorët, sensorët, butonat, dritat, ekranet dhe komponentët e tjerë të kontrollit. Këto pjesë mund të ndikojnë drejtpërdrejt në performancën e makinës dhe nevojat e riparimit në të ardhmen. Blerësit nuk kanë nevojë të inspektojnë çdo komponent të vogël, por ata duhet të pyesin se nga vijnë komponentët kryesorë dhe nëse fabrika ka furnizues të qëndrueshëm. Për porositë e mëdha B2B, është gjithashtu e rëndësishme të konfirmohet që përbërësit kryesorë të përdorur në prodhimin masiv përputhen me mostrën e miratuar.
Pyesni se si inspektohen materialet hyrëse
Një fabrikë- e menaxhuar mirë nuk duhet të vendosë çdo material që vjen drejtpërdrejt në prodhim. Materialet fillimisht duhet të kontrollohen për t'u siguruar që plotësojnë specifikimet e kërkuara. Blerësit mund të pyesin se çfarë kontrollon fabrika kur mbërrijnë materialet dhe çfarë ndodh nëse një pjesë nuk plotëson cilësinë ose madhësinë e kërkuar. Kjo mund t'i ndihmojë blerësit të kuptojnë nëse fabrika kontrollon cilësinë përpara fillimit të prodhimit. Nëse materialet me cilësi të dobët- nuk gjenden herët, i njëjti problem mund të prekë një numër të madh makinerish.
Si mund të gjykojnë blerësit kontrollin e cilësisë së fabrikës?
Kërkoni kontrolle të cilësisë gjatë prodhimit
Kontrolli i cilësisë nuk duhet të ndodhë vetëm pasi një makinë të jetë përfunduar plotësisht. Gjatë një vizite në fabrikë, blerësit duhet të kërkojnë pika inspektimi gjatë montimit, instalimeve elektrike, instalimit të komponentëve dhe testimit të makinës. Gjetja e një problemi në fillim është zakonisht më e lehtë dhe më pak e kushtueshme sesa gjetja e tij pasi të ketë përfunduar e gjithë makina. Blerësit mund të pyesin se ku zhvillohen inspektimet e QC dhe çfarë kontrollohet në çdo fazë të prodhimit. Kjo mund të japë një ide më të mirë se si fabrika kontrollon cilësinë gjatë prodhimit ditor.
Kontrolloni se si kontrollohet cilësia e instalimeve elektrike dhe montimit
Gjithashtu ia vlen të kontrollohet pjesa e brendshme e një makinerie çmimesh. Blerësit mund të shikojnë nëse telat janë të organizuar, lidhësit janë të sigurt dhe nëse pjesët e rëndësishme janë instaluar siç duhet. Lidhjet e lira ose montimi i dobët mund të krijojnë probleme gjatë funksionimit- afatgjatë dhe t'i bëjnë riparimet e ardhshme më të vështira. Një makinë e mirë nuk duhet të ketë vetëm një pamje të pastër të jashtme. Struktura e saj e brendshme gjithashtu duhet të montohet siç duhet, sepse teknikët e shërbimit mund të kenë nevojë të aksesojnë këto pjesë më vonë.
Pyesni se si trajtohen makinat me defekt
Asnjë proces prodhimi nuk mund të garantojë që çdo makinë do të jetë e përsosur në provën e parë. Ajo që ka rëndësi është se si fabrika i trajton problemet kur ato gjenden. Blerësit mund të pyesin se çfarë ndodh kur një makinë dështon në një inspektim. A është riparuar dhe testuar sërish? A është i regjistruar problemi? Nëse i njëjti problem mund të prekë makinat e tjera në grup, a i kontrollon fabrika edhe ato?
Një proces i qartë për trajtimin e defekteve mund të tregojë nëse fabrika e merr seriozisht kontrollin e cilësisë në vend që thjesht të përpiqet të përfundojë dhe dërgojë porosinë sa më shpejt që të jetë e mundur.
Çfarë duhet të kontrollojnë blerësit përpara se makinat të largohen nga fabrika?
Shikoni-Procesin e plotë të testimit të makinerisë
Testimi i plotë i makinerive-është një hap i rëndësishëm përpara dërgesës. Në varësi të modelit të makinës së çmimeve, testimi mund të përfshijë butona, drita, ekrane, sensorë, motorë, lëvizje mekanike, funksione të lojës, shpërndarjen e çmimeve dhe sisteme pagese. Gjatë një vizite në fabrikë, blerësit mund të kërkojnë të shohin se si bëhet ky testim. Është më e dobishme të kuptosh procesin aktual të testimit sesa thjesht të dëgjosh se "të gjitha makinat testohen përpara transportit".
Kontrolloni nëse çdo makinë është testuar
Për një porosi të madhe B2B, testimi i vetëm një kampioni nuk mjafton. Mostra zakonisht përdoret për të konfirmuar produktin përpara prodhimit në masë, por makinat e gatshme duhet të kontrollohen ende përpara dërgesës. Blerësit mund të pyesin nëse çdo makinë është ndezur dhe testuar dhe nëse rezultatet e inspektimit janë regjistruar. Testimi i secilës makinë përpara dërgesës mund të zvogëlojë mundësinë e marrjes së një grumbulli të madh me probleme që nuk u gjetën në fabrikë.
Inspektoni procedurat e paketimit dhe ngarkimit
Paketimi është gjithashtu pjesë e procesit të prodhimit. Makineritë e çmimeve mund të udhëtojnë distanca të gjata pasi të dalin nga fabrika, kështu që paketimi duhet të ndihmojë në mbrojtjen e tyre nga gërvishtjet, ndikimet, lagështia dhe lëvizja gjatë transportit. Blerësit mund të shikojnë se si paketohen makinat e gatshme dhe si zhvendosen nga zona e paketimit në kontejnerë ose kamionë.
Për porositë e mëdha, është gjithashtu e dobishme të shihni se si organizohet ngarkimi. Procedurat e mira të paketimit dhe ngarkimit mund të ndihmojnë në reduktimin e dëmtimit të transportit dhe përdorimin më të mirë të hapësirës së transportit.
Çfarë mund t'u tregojë blerësve depoja e fabrikës?
Kontrolloni se si ruhen makinat e përfunduara
Magazina mund të tregojë se sa mirë një fabrikë menaxhon produktet e gatshme dhe porositë e klientëve. Blerësit mund të kontrollojnë nëse makineritë e gatshme kanë etiketa të qarta të produkteve dhe nëse makineritë e përfunduara, të inspektuara, të paketuara dhe të gatshme--mbahen në zona të veçanta.
Nëse makinat për klientë të ndryshëm vendosen rastësisht pa informacion të qartë për porosinë, rreziku i dërgimit të produktit, ngjyrës ose konfigurimit të gabuar mund të rritet. Menaxhimi i pastër i magazinës është veçanërisht i rëndësishëm kur një fabrikë prodhon disa porosi B2B në të njëjtën kohë.
Kërkoni pjesë këmbimi dhe komponentë zëvendësues
Pjesët e këmbimit janë një zonë e rëndësishme për të kontrolluar blerësit B2B. Makineritë e çmimeve përdoren shpesh për periudha të gjata, kështu që klientët mund të kenë nevojë të zëvendësojnë më vonë tabelat e kontrollit, motorët, sensorët, butonat, furnizimet me energji elektrike ose komponentë të tjerë.
Blerësit mund të pyesin nëse fabrika mban në magazinë pjesë këmbimi të zakonshme dhe nëse këto pjesë mund të furnizohen për një afat të gjatë. Një prodhues me një sistem të qartë të pjesëve të këmbimit është më i përgatitur për të mbështetur klientët pasi të jenë dorëzuar makineritë, jo vetëm gjatë shitjes fillestare.
Kontrolloni nëse prodhimi dhe transporti janë të organizuara mirë
Blerësit mund të shikojnë gjithashtu se si fabrika i ndan makinat që janë ende në prodhim nga ato që testohen, paketohen ose përgatiten për dërgesë. Kjo është veçanërisht e rëndësishme për porositë e personalizuara sepse një fabrikë mund të prodhojë ngjyra, konfigurime dhe versione të ndryshme markash për disa klientë në të njëjtën kohë.
Një proces i qartë i menaxhimit të porosive mund të lidhë prodhimin, QC, paketimin dhe transportin dhe të zvogëlojë rrezikun e dërgimit të makinës ose konfigurimit të gabuar.
Çfarë duhet t'i kërkojnë blerësit ekipit të fabrikës?
Pyetni kush merret me kontrollin e cilësisë
Mos pyesni vetëm shitësin: "A keni kontroll të cilësisë?" Blerësit mund të pyesin se kush është përgjegjës për inspektimet, cilat faza të prodhimit janë kontrolluar dhe kush trajton problemet kur ato gjenden.
Nëse fabrika mund të shpjegojë qartë përgjegjësitë e ekipit të saj të QC dhe procesin e inspektimit, blerësit mund të kuptojnë më mirë nëse kontrolli i cilësisë është pjesë e prodhimit të përditshëm apo thjesht pjesë e prezantimit të shitjeve.
Pyetni se si menaxhohen porositë OEM dhe me porosi
Për blerësit OEM dhe ODM, menaxhimi i personalizimit është shumë i rëndësishëm. Pyesni se si i trajton fabrika ndryshimet në dizajnin e kabinetit, logon, ngjyrat, panelin e kontrollit, sistemin e pagesave, cilësimet e lojës dhe kërkesa të tjera.
Është veçanërisht e rëndësishme të kuptohet se si ndryshimet e miratuara transferohen nga faza e mostrës në prodhimin masiv. Nëse ekipi i prodhimit përdor një dizajn ose specifikim të vjetër, i njëjti gabim mund të ndikojë në një grup të tërë. Një sistem i qartë për menaxhimin e versioneve dhe specifikimeve të produktit mund të ndihmojë në uljen e këtij rreziku.
Pyet se si funksionojnë pjesët rezervë dhe{0}}Mbështetja pas shitjes
Përpara se të bëjnë një porosi të madhe, blerësit duhet të kuptojnë-procesin pas shitjes. Pyesni nëse pjesët e zakonshme të këmbimit janë të disponueshme, si identifikohen problemet teknike, kush ofron mbështetje teknike dhe si dërgohen pjesët këmbimi te klientët.
Për shpërndarësit jashtë shtetit, shitësit me shumicë dhe operatorët, këto pyetje janë të rëndësishme sepse një makinë që është jashtë shërbimit mund të ndikojë në të ardhurat ditore. Mbështetja e mirë-pas shitjes mund të ndihmojë në reduktimin e kohës joproduktive dhe ta bëjë më të lehtë funksionimin afatgjatë të makines.
Çfarë flamujsh të kuq duhet të shikojnë blerësit brenda një fabrike?
Një fabrikë e madhe me një zonë prodhimi të organizuar keq
Një fabrikë e madhe nuk do të thotë automatikisht aftësi e fortë prodhuese. Nëse ndërtesa është e madhe, por materialet vendosen në mënyrë të rastësishme, zonat e prodhimit janë të paqarta ose punëtorët kanë vështirësi në gjetjen e pjesëve, blerësit duhet të bëjnë më shumë pyetje në lidhje me menaxhimin e prodhimit të fabrikës.
Pika e rëndësishme nuk është thjesht sa e madhe është fabrika. Është se sa efektivisht fabrika e përdor hapësirën e saj të prodhimit dhe menaxhon fazat e ndryshme të prodhimit.
Punëtorët nuk mund ta shpjegojnë qartë procesin e prodhimit
Nëse punëtorët nuk mund të shpjegojnë qartë hapat e tyre të prodhimit ose punëtorë të ndryshëm japin përgjigje shumë të ndryshme për standardet e prodhimit, fabrika mund të varet shumë nga përvoja individuale.
Për porositë e mëdha B2B, proceset e standardizuara janë të rëndësishme. Punëtorët e ndryshëm duhet të jenë në gjendje të ndjekin të njëjtat standarde bazë të prodhimit, në mënyrë që makineritë të mbeten të qëndrueshme në të gjithë porosinë.
Fabrika fokusohet më shumë në ekspozitë sesa në prodhim
Një showroom i pastër dhe modern mund të jetë i dobishëm për shikimin e produkteve, por nuk duhet të jetë arsyeja kryesore për të zgjedhur një prodhues. Blerësit B2B duhet të kalojnë më shumë kohë duke parë linjën e prodhimit, zonën e QC, zonën e testimit, magazinë dhe zonën e paketimit.
Këto zona tregojnë se si kompania në të vërtetë prodhon, kontrollon, ruan dhe përgatit produktet e saj. Për blerjet afatgjatë, sistemi i vërtetë i prodhimit është zakonisht më i rëndësishëm se pamja e ekspozitës.
Si duhet të vlerësojnë blerësit një fabrikë të makinave çmimesh pas një vizite?
Krahasoni atë që shihni me atë që ka premtuar fabrika
Pas vizitës në fabrikë, blerësit duhet të krahasojnë atë që panë me informacionin e dhënë para vizitës. Për shembull, a kishte fabrika në fakt pajisjet e prodhimit, kapacitetin, procesin e testimit, sistemin QC dhe menaxhimin e magazinës që u diskutuan më parë?
Qëllimi nuk është të pritet që çdo prodhues të ketë saktësisht të njëjtat objekte. Në vend të kësaj, blerësit duhet të konfirmojnë se informacioni i dhënë nga fabrika është i qartë, i saktë dhe në përputhje me atë që ata shohin në vend.
Fokusohuni te furnizimi afatgjatë-, jo vetëm një porosi
Blerësit B2B duhet gjithashtu të mendojnë se çfarë ndodh pas dërgesës së parë. Shpërndarësit dhe shitësit me shumicë mund të kenë nevojë të porosisin të njëjtat makina më vonë, ndërsa operatorët mund të kenë nevojë për pjesë këmbimi dhe mbështetje teknike pas muajsh ose vitesh përdorimi.
Kur vlerësoni një fabrikë, merrni parasysh nëse ajo mund të mbajë të njëjtat specifikime të produktit, të furnizojë pjesë këmbimi, të mbështesë personalizimin e ardhshëm dhe të trajtojë porositë e përsëritura. Një prodhues që mund të mbështesë një-marrëdhënie biznesi afatgjatë mund të ofrojë më shumë vlerë se një prodhues që ofron vetëm një çmim të ulët për porosinë e parë.
konkluzioni
Kur vizitoni një fabrikë të prodhimit të makinerive të çmimeve, blerësit duhet të shikojnë përtej ndërtesës, sallës së ekspozimit dhe makinerive të gatshme. Fushat më të dobishme për të inspektuar janë linja e prodhimit, menaxhimi i materialit, kontrolli i cilësisë, procesi i testimit, magazina, paketimi dhe{1}}mbështetja pas shitjes.
Një prodhues i besueshëm duhet të jetë në gjendje të tregojë një proces të qartë që nga momenti kur materialet hyjnë në fabrikë deri në kohën kur makineritë e përfunduara testohen, paketohen dhe dërgohen.
Për blerësit B2B, qëllimi i një vizite në fabrikë nuk është thjesht gjetja e fabrikës më të madhe. Është të gjesh një prodhues me prodhim të qëndrueshëm, cilësi të qëndrueshme, procese të qarta, mbështetje të besueshme dhe aftësi për të trajtuar-urdhrat afatgjatë. Këto detaje mund t'i ndihmojnë blerësit të marrin një vendim më të mirë përtej krahasimit të thjeshtë të çmimeve të produkteve.
