Gjatë vlerësimit të të ardhurave-gjenerimit të opsioneve të pajisjeve, shumë pronarë biznesi besojnë se kanë vetëm dy zgjedhje: makinat shitëse dhe makinat e çmimeve. Megjithatë, një numër në rritje i bizneseve po instalojnë të dyja llojet e pajisjeve në të njëjtën kohë. Ky vendim nuk bazohet në tendenca, por në të dhëna. Çdo lloj makinerie tërheq lloje të ndryshme të sjelljes së konsumatorit dhe kombinimi i tyre shpesh mund të rrisë të ardhurat e përgjithshme pa kërkuar një sasi të konsiderueshme hapësire shtesë.
Sipas raporteve të performancës nga vendet e shitjes me pakicë, vendet e argëtimit, qendrat e transportit dhe hapësirat e zyrave, përdorimi i të dy llojeve të makinerive njëkohësisht mund të rrisë trafikun e këmbëve, kohën e qëndrimit të klientit dhe të ardhurat mesatare mujore. Më poshtë janë disa nga arsyet kryesore pse disa vende zgjedhin të përdorin të dy llojet e makinerive.
Ato kënaqin motivime të ndryshme të klientëve.
Makinat shitëse plotësojnë nevojat praktike të njerëzve, ndërsa makinat e çmimeve plotësojnë dëshirën e tyre për argëtim dhe shpërblime. Kur të dyja ekzistojnë në të njëjtin vend, ata mund të tërheqin një gamë më të gjerë klientësh nga prejardhje të ndryshme.
Makinat shitëse=Shpenzimet e shërbimeve
Hulumtimet nga Shoqata Kombëtare e Makinave Shitëse (NAMA) tregojnë se mbi 86% e blerjeve të makinave shitëse bazohen në nevojat e blerjes komoditet ose impuls, si p.sh.
Snacks
Pijet
Artikujt e energjisë
Zëvendësimi i shpejtë i vakteve
Konsumatorët blejnë sepse duan diçka menjëherë dhe makinat shitëse e plotësojnë këtë nevojë.
Makinat e çmimeve=konsumojnë argëtim
Makinat e lotarisë funksionojnë ndryshe. Ata nuk ofrojnë produkte për të cilat njerëzit kanë nevojë, por aktivitete që njerëzit duan të provojnë. Sondazhet e industrisë tregojnë:
Përafërsisht 64% e lojtarëve drejtohen nga një ndjenjë sfide ose kurioziteti.
Blerjet e përsëritura janë të zakonshme sepse lojtarët duan të provojnë përsëri.
Shumat mesatare të transaksioneve janë zakonisht më të larta, veçanërisht me makineritë e bazuara në aftësi-.
Kur të dyja opsionet janë të disponueshme, shpenzimet shpërndahen në kategoritë e nevojave dhe argëtimit, në vend që të mbështeten në një lloj aktiviteti të vetëm.
Ata tërheqin njerëz të grupmoshave të ndryshme.
Kjo është një nga arsyet kryesore pse disa ambiente janë të pajisura me të dy llojet e makinerive.
Makinat shitëse janë shumë të dobishme për të rriturit.
Të rriturit kanë më shumë gjasa të blejnë:
Kafe
Ujë në shishe
Snacks
Mallra komoditeti
Të rriturit zakonisht përbëjnë 70% deri në 90% të përdoruesve të makinave shitëse në vendet e punës, palestrat, spitalet dhe qendrat e transportit.
Makinat e çmimeve tërheqin shikues të rinj
Makineritë e çmimeve zakonisht kujdesen për:
Fëmijët
adoleshentët
Familjet
Blerës të rastësishëm
Në qendrat tregtare dhe ambientet argëtuese, deri në 60% të të ardhurave të automateve vijnë nga familjet me fëmijë.
Kur të dyja makinat janë të disponueshme, vendndodhja është e përshtatshme për një turmë të përzier, dhe jo për një lloj përdoruesi të vetëm.
Përdorimi i dy makinave së bashku mund të rrisë kohën e qëndrimit.
Koha e qëndrimit i referohet sa kohë qëndrojnë klientët në një dyqan. Koha më e gjatë e qëndrimit në përgjithësi përkthehet në shpenzime më të larta.
Një studim nga platforma analitike me pakicë Placer.ai zbuloi se:
ambientet me elemente argëtuese interaktive panë që vizitorët të qëndrojnë 12% deri në 35% më gjatë.
Koha më e gjatë e qëndrimit rrit probabilitetin e blerjeve në disa kategori.
Makinat e lotarisë tërheqin njerëzit që të qëndrojnë më gjatë. Makinat shitëse, nga ana tjetër, e përkthejnë këtë kohë të zgjatur të qëndrimit në shitje të pijeve dhe ushqimeve.
Burimet e të ardhurave janë bërë më të qëndrueshme.
Përdorimi i makinerive të çmimeve mund të luhatet-përdorimi është zakonisht më i lartë gjatë fundjavave, festave ose gjatë ngjarjeve sezonale. Makinat shitëse, nga ana tjetër, priren të ofrojnë konsum ditor më të qëndrueshëm.
Shembull i modelit të të ardhurave
| Lloji i makinës | Modeli i Sjelljes | Rezultati tipik |
|---|---|---|
| Makina e çmimeve | Fundjavë më të lartë, pika sezonale | Transaksione të larta njëditore- |
| Makinë shitëse | Përdorimi i qëndrueshëm gjatë ditëve të javës | Të ardhura javore të parashikueshme |
Kur të dyja makinat funksionojnë njëkohësisht, bizneset mund të përjetojnë sa vijon:
Një rritje e shpenzimeve për argëtim
Një bazë e qëndrueshme për shpenzime që rifreskon nivelin e mëparshëm
Ky kombinim mund të zvogëlojë rrezikun financiar dhe të ndihmojë në arritjen e kthimeve mujore më të qëndrueshme.
Përdorimi i dy makinave njëkohësisht mund të rrisë të ardhurat për këmbë katrore.
Shumë operatorë marrin parasysh jo vetëm të ardhurat mujore, por edhe efikasitetin e përdorimit të hapësirës kur krahasojnë pajisjet.
Analiza e bazuar në të dhënat mesatare gjashtëmujore tregoi sa vijon në vendndodhje me të dy llojet e makinerive:
Të ardhurat totale për këmbë katrore u rritën me 18% në 55% krahasuar me përdorimin e vetëm një lloji.
Kostot operative u rritën më pak krahasuar me rritjen e të ardhurave.
Modelet e larmishme të përdorimit rezultuan në-ROI më të mirë afatgjatë.
Për shkak se të dyja makinat kërkojnë staf të kufizuar dhe kontribut minimal të punës, të ardhurat shtesë nuk e rrisin ndjeshëm kompleksitetin operacional.
në përfundim
Instalimi i njëkohshëm i makinerive shitëse dhe llotarive në disa vendndodhje nuk nxitet nga komoditeti-por nga arsyetimi{1}} i bazuar në të dhënat. Çdo makinë shërben për një qëllim të ndryshëm:
Njëra ofron lehtësi praktike; një tjetër ofron argëtim dhe angazhim emocional.
E treta ofron argëtim dhe ndërveprim emocional.
Duke punuar së bashku, ata tërheqin një gamë më të gjerë moshe, zgjasin kohën e qëndrimit të klientit dhe krijojnë nxitës të shumëfishtë blerjesh. Në fund të fundit, kjo çon në rrjedha më të parashikueshme dhe të larmishme të të ardhurave.
Për ata që mendojnë nëse ia vlen të shtohen të dyja veçoritë njëkohësisht, pyetjet kryesore janë:
Kush është grupi i përdoruesve?
Cilat janë modelet e trafikut në këmbë?
A është hapësira e përshtatshme për të dy llojet e makinerive?
Kur mjedisi i plotëson këto kushte, përdorimi i dy makinave në të njëjtën kohë zakonisht jep të ardhura më të larta mujore dhe mbulim më të mirë të kërkesës sesa mbështetja në vetëm një makinë.
