Makinat e kthetrave nuk janë thjesht elementë arcade - ato janë mjete të fuqishme-për aktivizimin e markës me fërkim të ulët. Kur përdoret me zgjuarsi, një makinë me kthetra ose çmime të personalizuara mund ta kthejë një hapje dyqani, prezantimin e produktit, kabinën e ekspozitës tregtare ose të shfaqet-në një moment të lartë-angazhimi që krijon përmbajtje sociale, nxit trafikun e këmbëve dhe mbledh zgjedhje- marketingu. Më poshtë është një libër praktik për tregtarët, operatorët dhe furnitorët që dëshirojnë aktivizime të kthetrave të-klasës së ngjarjeve që japin rezultate të matshme.
Pse makinat e kthetrave punojnë për aktivizimin e markës
Makinat e kthetrave kombinojnë interaktivitetin e thjeshtë me një shpërblim të qartë: një çmim të prekshëm. Ky premtim - luani, fitoni, shpërndani - trokitje në tre sjellje që markat duan të nxisin: pjesëmarrjen, përsëritjen e përpjekjeve dhe përmbajtjen e krijuar nga përdoruesi-. Krahasuar me ekranet pasive, një makinë e luajtshme i kthen spektatorët në pjesëmarrës dhe inkurajon ndarjen sociale sepse "fitimi" është në thelb fotogjenik. Për markat, kjo do të thotë kohë më e madhe qëndrimi, memorie më e fortë dhe shtrirje organike kur lojtarët postojnë fitoret e tyre.
Konceptet e aktivizimit që kryejnë
- Bie çmimi i markës - Mbushe kabinetin me mallra të markës-: artikuj me botim të kufizuar-, kupona ose produkte të vogla mostrash. Bëni një pjesë të çmimeve të rralla (variantet e ndjekjes) për të inkurajuar përsëritjen e lojërave.
- Gamification e lëshimit të produktit - Lëshoni SKU të reja si çmime "të arta" në makinë për një dritare të kufizuar. Ofroni fituesve akses të hershëm, zbritje ekskluzive ose ftesa VIP.
- Bashkë-pop-ups me markë-- Partner me një vend (qendër tregtare, kafene, festival) dhe mbështillni një makinë në bashkë- markë. Buxhetet e përbashkëta promovuese përforcojnë trafikun dhe zgjerojnë shtrirjen.
- Ngjarjet sociale dhe të drejtpërdrejta - Kombinoje pajisjen me një prezantues të drejtpërdrejtë, shfaqje me kohë ose konkurse mikro (p.sh. "50 shfaqjet e para marrin një lojë falas"), më pas transmetoni ose klip pikat kryesore për kanalet sociale.
- Kampionët dhe shpërndarësit e kuponave - Në vend të lodrave fizike, shpërndani kuponat QR ose kodet e mostrës si çmime për të nxitur konvertime të matshme në internet.
Dizajnimi dhe strategjia e çmimeve: si të bindni dhe mbani
- Shpërblimet e nivelit të qëllimshëm. Përzieni artikujt me vlerë të lartë-të perceptuar-me fitore të shpeshta, me vlerë të ulët-në mënyrë që lojtarët të kenë sukses dhe të motivohen të provojnë përsëri.
- Kufizoni furnizimin për mungesë. Ekzekutimet e kufizuara ose etiketat "1 nga 50" krijojnë urgjencë dhe sjellje të koleksionistit.
- Bëje unboxing të ndashëm. Markoni paketimin e çmimit dhe përfshini një thirrje të vogël-për-veprim (p.sh. ngjitëse hashtag, doreza në Instagram) për të inkurajuar etiketimin.
- Lokalizoni asortimentin e çmimeve. Përshtatja e çmimeve për audiencën e ngjarjeve-shfaqjet tregtare mund të vlerësojnë swag B2B; festivalet mund të duan koleksione argëtuese.
Këshilla operacionale që mbrojnë ROI
- Kalibroni vështirësinë dhe çmimin. Testoni cilësimet e vështirësisë dhe pikat e çmimeve gjatë orëve të ngrohjes. Shumë e vështirë vret vullnetin e mirë; shumë lehtë e zbraz inventarin shpejt.
- Stafi i stacionit. Gjatë dritareve të pikut, keni një shoqërues miqësor që shpjegon rregullat, promovon lojëra premium dhe inkurajon etiketat sociale.
- Plani logjistik. Siguroni rimbushje të lehtë të çmimeve, vende të sigurta çmimesh për artikuj- me vlerë të lartë dhe sinjalistikë të qartë që shpjegon koston e lojës dhe shanset e çmimeve (ndihmon besimin).
- Integroni pagesat. Ofroni opsione si me para ashtu edhe pa para (QR, trokitni lehtë) në mënyrë që të mos humbni lojërat me impuls.
Idetë e amplifikimit krijues
- Drejtoni një mekanik "fitore për të fituar": fituesit marrin një çmim të vogël plus hyrjen në një vizatim më të madh të çmimeve të mëdha për të kapur emailet ose numrat e telefonit.
- Pritini sesione të luajtjes me influencues: ftoni krijuesit të konkurrojnë drejtpërdrejt dhe përforconi shtrirjen.
- Koha e kufizuar-"happy hour" bie me shanse të rritura për të krijuar urgjencë dhe vrull të turmës.
- Përdorni një kabinë fotografike ose printim të menjëhershëm për fituesit, në mënyrë që lojtarët të largohen me një kujtim fizik që përmban markën tuaj.
Buxheti dhe vlerësimi i ROI
Buxheti varet nga cilësia e çmimit, personalizimi i makinës, stafi, tarifat e vendit të ngjarjes dhe shpenzimet promocionale. Për të vlerësuar ROI, projektoni të ardhura në rritje nga shfaqjet, rritje të konvertimit (nga kuponët ose shitjet në sajt{{1}) dhe vlerën e medias së fituar (arritjen sociale). Drejtoni një pilot të vogël për të mbledhur numra realë dhe më pas shkallëzoni modelin për ROI të parashikueshme.
konkluzioni
Një aktivizim i-e ekzekutuar mirë i makinës së kthetrave është më shumë se një mashtrim - është një gyp kompakt, i luajtshëm që argëton, konverton dhe përforcon. Për markat dhe operatorët, formula fituese kombinon kurimin e zhytur në mendime të çmimeve, UX të qartë, grepa sociale dhe një plan matjeje. Kur këto pjesë përafrohen, një makinë e vetme mund të krijojë përshtypje të qëndrueshme, rritje të matshme të shitjeve dhe një rrjedhë të qëndrueshme momentesh të përbashkëta.
